选品第一步要做的就是根据自身的资金、资源、能力和团队情况来确定自己要做的亚马逊模式，不同的模式下的卖家选品所要考虑的因素以及所做的选品决策会有很大差别的。

除了亚马逊模式的定位之外，还要做产品的定位，亚马逊上的产品大分类主要有三种，标品/非标品/季节性产品。

对于创业卖家（除了自己深耕的类目）来说，直接选择做非标品成功率会大一点，因为非标品小类目下会有不同类型的产品，代表流量比较杂乱，有机会抢占市场份额；对于季节性产品来说，建议资金实力低的卖家不要轻易碰，季节性产品最大的痛点就是库存滞销，真的要做的话，第一年先低成本入场找经验。

那作为我们资金有限的小卖家该怎么选品呢？

现在都说做差异化，不要做大路货，动不动就是开私模拿专利，避免跟其他的卖家卖同款，但是定制产品开局就需要几百上千件的起订量，开私模就更烧钱了。小卖家根本没有那么多的资金去试错。

在我看来，我们选品，选的不是销量，而是能够出单能够赚钱的产品，我们需要先活下去，对于一个小卖家来说，如果选出3到5款每天能出几单，卖一单就赚一单的产品，那就一次次小批量发货补货，在这个过程中，我们慢慢熟悉了运营技巧，累计了产品评论，有了账号流水，那我们的店铺就能良性运转下去。

那怎么才选出这样的产品呢？

很多人说不要用自己的喜好去选品，但这个不是绝对的，如果是自己熟悉的方向，可以围绕这种产品去挖掘。

比如很多男生都很喜欢钓鱼，那可以从渔具相关的品类去选，女生爱养宠物，那从小猫小狗的宠物类去选。

只有自己对产品核心功能的了解，才能更好地挖掘客户需求，在做产品的过程中，进行产品的小小升级，变成产品的核心卖点，抓住这一需求的消费人群，出单可能也很理想。如果把产品做成满足所有人群需求的产品，这样可能反而让买家抓不住核心。

新手选品不仅仅是复制市场上的热门产品，更要思考如何实现差异化。哪怕是相似的产品，通过改进细节、优化包装、调整功能，都可以形成独特竞争力，避免陷入价格战。

比如拿美妆电动脱毛仪举例，如果别人都是卖单品，但在调研时可能会发现有买家觉得激光脱毛，那个光会有点刺眼，那在卖这款产品的时候，配一副墨镜作为配件，这个成本不会增加很多，但是确实能解决客户的痛点，能给产品带来更好的转化。即使后面有人模仿，你也是快人一步。这种组合卖的方式，只需要分开采购而已，虽然麻烦一点，但能避免跟卖和快速抄袭。

在用软件分析数据的时候，可以参考以下需要去分析的维度：

市场容量：建议新手从市场容量较小的类目入手市场

销售趋势：判断产品的季节性和生命周期阶段

垄断率：过高的垄断率或自营占比可能限制市场的可进入性

退货率：退货率过高就是对利润的严重损耗，所以选择退货率低的类目

新品占比：判断有没有新品能冲上来

平均评论数和星级：评论数是打造链接的门槛，而星级是评判产品是否能满足消费者需求的标准之一

亚马逊自营占比：自营占比过高会导致大部分的广告位置已经属于自营产品，剩下第三方卖家的市场份额

较低合规要求：这一步是用于排除一些要求复杂的合规，比如FDA等

在具体的操作上，不建议一上来就选激烈的竞争类目。我们可以先选自己感兴趣的类目，月销量在150以上，价格在18美金以上，FBA模式，评分0到100个，其他的条件自己看情况选择。这种基础销量在5单一天的产品，评论数在做2到10个VINE，非常适合我们个人创业型的小卖家做。

筛选出来的结果可能很多，可以再多添加几个条件，把筛选范围缩小，如果筛出来的结果很多的话，个人建议选10页之后的产品，因为可能前面的产品已经被别的卖家选了一遍又一遍。

初步筛选到产品之后，要花时间去初步调查产品，产品竞争程度，例如主要关键词有哪些，CPC贵不贵，产品主要差评点，能不能找到供应商，有没有利润，有没有专利和侵权的风险。

新手在没有太大议价能力的情况下，很难从厂家那里获得低价批发。所以，初期尽量采取小批量试水的策略。这样可以避免一次性大规模采购带来的巨大风险，也能让你有机会调整和优化产品。

第一次筛出3到5款，每款发50到100个去测款，后面看出单情况再考虑要不要补货，首次补货也不要补太多，在潜力款补货的时候，顺便再搭几款新选出来的产品一起发过去，这样不断累计不断淘汰，有卖起来的，就是我们的成功经验。