市场分析本质是一种群体博弈行为，每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息，去选择市场容量大，卖家竞争小的类目。

本文就来介绍亚马逊卖家如何做产品的市场分析。

1、市场容量大小。市场容量决定了这个品类的想象空间。每天十单和每天一千单的类别对卖家的吸引力程度不同。不管竞争如何，市场规模越大，产品类别就越好。

在亚马逊平台上通过关键词搜索，可以查看关于一个产品相关性最高的种类，以及肯定排名比较靠前但是并不属于这个种类的产品，用JavaScript 工具分析他们的销量，通过对平台上前20名店铺的销售额总额分析，大概就可以计算出这个产品的市场容量目前是什么情况。

市场容量由销售量和顾客单价组成。销售量越大，客户价格越高，市场容量越大。在市场容量维度上，应选择销量大、利润价值高的利基产品。

卖家通过分析销量的分布情况，可以看出该产品的所在类目是否有被个别listing垄断，产品销量的分布是否平均，类目的长尾流量又是如何的。

亚马逊买家在进行运营推广的过程当中，如果产品的销量排名能够稳定在同类产品销量的中等位置，并且该产品的转化也能具备不低于同类产品的情况下，那就可以证明这个产品能够很快的获得平台流量。

假如一个类目90%的销量，被前面10%的产品占据，那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额，这种类目基本不用考虑。

3、竞品销售情况。

目前，当卖家决定进入一个类目前，需要选择目标竞争产品。

这些竞品都是有自己实力的卖家，观察这些竞品卖家在短时间内能否在这个品类做得到。

如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来，那卖家在这个类目做起来的概率就会比较大。

相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来，相反，陷入了价格战、同质化、那卖家要谨慎进入这个类目。

4、类目top20卖家实力水平。

可以通过查看类目top20卖家的账号，通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。

类目top20卖家平均实力越强，这个类目做起来的概率越低。

反之，如果类目top20卖家都是一些小账号或者新卖家，那在这个类目做起来的概率就会比较高。

5、确定产品生命周期。

如果该类目产品大部分属于新品期或成长期的产品，那这个类目竞争程度不高，大家的水平实力相当，产品推起来的概率也高。

相反，如果该类目产品大部分属于成熟期或衰退期的产品，一方面市场增长空间有限，另一方面，竞争市场从增量市场转为存量市场竞争，存量市场属于零和博弈，整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。

6、判断产品未来趋势。产品是属于中长期产品；还是短期事件型产品，如口罩，面罩；又或者是季节性、节日性产品。

对于这些不同类型的产品，所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。

对于一名新手卖家，事件型或季节性产品，对库存把控的要求非常高，非常容易造成库存积压，应优先考虑做中长期的产品。

7、判断产品是否有侵权风险？

需要查询产品是否具有外观专利，图案专利等，对于疑似侵权的产品，需要谨慎对待。

8、判断产品是否是买家的真实需求？

通过分析产品替代品和互补产品的市场销售情况，确定产品是否满足买家的需求。

如果一个产品属于高增长产品，那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。

如果只是这个产品的销量高，它的替代品与互补品销量并不高，那么后期这个产品销量暴跌的可能性非常高，这个产品可能是伪需求的产品。

9、产品供应链获取难度与产品是否容易复制？卖家是否具有持续迭代和微创新的能力？

当一个产品获取难度非常低，且非常容易复制，在1688一搜就能找到一大把，那么当上架这个产品的时候，就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。

此时产品想要推起来，难度就会非常大。

所以卖家要对产品具有持续迭代和微创新的能力，这样才能避免进入同质化与价格战的困境。